Leistungen des Instituts für Management-Innovation

Unsere Beratungs-, Coaching- und Trainingsservices nutzen innovative und zugleich bewährte Methoden und Erkenntnisse, die in den erfolgreichsten Unternehmen (zum Beispiel Hidden Champions) angewendet werden. Diese wertvollen Einblicke in Best Practice, angereichert mit unserer langjährigen Praxiserfahrung und unserer Forschung, setzen wir ein, um Ihre Personal- und Führungskräfteentwicklung zu optimieren (siehe Referenzen).

Coaching

Unser Coaching-Konzept

Wir verstehen Coaching als einen ergebnisorientierten, beratenden Dialog auf Augenhöhe. Die Ziele (erwartete Resultate) legen wir am Anfang gemeinsam fest. Es können Lösungen für alltägliche Probleme im Beruf oder Privatleben oder grundlegende Fragen zu Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung sein. Beispiele für Themen sind Karriere, besondere Talente, Kompetenzen (Stärken und Schwächen), Werte und Ideale sowie Persönlichkeitsmerkmale (Charaktereigenschaften). Aus mehreren empirischen Studien mit bis zu 30.000 Fach- und Führungskräften haben wir für Sie das herausgearbeitet, was in der Praxis am besten funktioniert (und was nicht). Siehe dazu die Seite "Valide Diagnostik von Management- und Führungskompetenzen". 

Coaching-Schwerpunkte

   Management-Coaching für "High Potentials": Diagnose (Stärken und Schwächen) und Verbesserung von Managementkompetenzen für den eigenen Verantwortungsbereich.

Ziel und Nutzen: Hauptziel ist die Vorbereitung von Potenzialträgern (High Potentials) auf die Übernahme von Management- und Führungsverantwortung. Diese Zielgruppe soll in die Lage versetzt werden, ihren Verantwortungsbereich erfolgreich (gemessen mit Kennzahlen) zu gestalten. Bei dem Verantwortungsbereich kann es sich um ein kleines oder großes Projekt, eine Kostenstelle, eine Abteilung, ein Profit Center oder ein Unternehmen handeln. Dafür benötigt die Zielgruppe Kompetenzen, die notwendig sind, die Managementaufgaben (Zielsetzung und Planung, Organisation und Führung sowie Erfolgskontrolle) erfolgreich wahrzunehmen. 

Test: Zur Selbsteinschätzung Ihrer Stärken, Schwächen und Potenziale können Sie diesen Test der 20 wichtigsten Managementkompetenzen online durchführen (kostenlos, ohne Registrierung und ohne Angabe Ihrer Mail-Adresse). 

   Weitere Informationen auf der Seite "Management-Coaching"

   Führungskräfte-Coaching für erfahrene Manager: Mit der Vorbildfunktion und einen authentischen Führungsstil mehr Respekt und Wertschätzung gewinnen und mehr Einfluss auf das Leistungsverhalten von Mitarbeitern ausüben.  

Ziel und Nutzen: In mehreren Forschungsprojekten haben wir herausgearbeitet, welches die wichtigsten Kompetenzen der (wirtschaftlich) erfolgreichsten Führungskräfte sind. Dieses Know-how stellen wir Ihnen im Coaching zur Verfügung und passen es gezielt auf Ihre Situation an. Wir erarbeiten konkrete Maßnahmen, was Sie tun können, damit Ihre Mitarbeiter loyal sind, gern Verantwortung übernehmen, Teamgeist entwickeln, Selbstdisziplin zeigen und auf Veränderungen mit Lernbereitschaft reagieren. Mit traditionellen Zielvereinbarungen, „Belohnungen“ oder Druckmitteln wird man das Verhalten von Mitarbeitern nicht wirksam verändern.  

Test: Zur Selbsteinschätzung Ihrer Stärken und Schwächen können Sie diesen Test der sechs wichtigsten Führungskompetenzen online durchführen (kostenlos, ohne Registrierung und ohne Angabe Ihrer Mail-Adresse). 

   Weitere Informationen auf der Seite "Führungskräfte-Coaching" 

   Persönlicher Entwicklungsplan für Führungskräfte, die am Anfang oder in der Mitte ihrer Karriere stehen: Sie gewinnen mehr Spaß und Erfolg im Beruf, wenn Ihre Kompetenzen, Wertvorstellungen und Persönlichkeitsmerkmale optimal zu (veränderten) Anforderungen und zur Unternehmenskultur passen (Stichwort Matching"). 

Bei der Karriere kann es sich um eine Entwicklung in Richtung General Management oder in Richtung einer der sieben Alternativen zur "Führungslaufbahn" handeln (siehe Artikel "Karrieremöglichkeiten"). In jedem Fall müssen Ihre Stärken zu den Anforderungen der nächsten Karrierestufe und zur Unternehmenskultur passen. Dazu müssen die notwendigen Stärken systematisch entwickelt (vorbereitet) und Schwächen überwunden oder neutralisiert werden.

Ein effektiver persönlicher Entwicklungsplan enthält nicht nur Ziele und Maßnahmen, sondern auch andere attraktive Möglichkeiten ("Plan B"). Im Coaching bieten wir zwei maßgeschneiderte Ansätze an: einen kurzfristigen Plan für sofort wirksame Maßnahmen und einen langfristigen Plan, der Sie von Ihrer Vision bis zu deren Umsetzung begleitet. 

   Weitere Informationen auf der Seite "Persönlicher Entwicklungsplan" 

Beratung

Unser Beratungskonzept

Beratung bedeutet für uns, in der Praxis erprobtes Wissen und Know-how (Best Practice) zu implementieren. Grundsätzlich können Sie alle Beratungsleistungen auch selbst durchführen, nur werden Sie dafür wesentlich mehr Zeit benötigen als ein Spezialist, der über diese Erfahrungen bereits verfügt.

Beratungsleistungen (ausgewählte Beispiele)

   Lizenzierung des berufsbezogenen Persönlichkeitstests (BPT) einschließlich Beratung für Coaches, Trainer, Unternehmensberater und Personalverantwortliche

Fähigkeiten, Wissen, Know-how und Technologie kann man relativ einfach kaufen oder entwickeln. Bei Persönlichkeitsmerkmalen (Charaktereigenschaften) ist das ganz anders. Es sind tief verwurzelte, in der frühen Kindheit erworbene oder angeborene Eigenschaften, die das Verhalten langfristig steuern.

Aus diesem Grund sind Persönlichkeitsmerkmale besonders wichtig bei der Einschätzung des zukünftigen Verhaltens und der Leistung. Das gilt für positive Eigenschaften wie zum Beispiel Begeisterung, Ehrgeiz, Energie, Willenskraft, Lernwille genauso wie für negative Persönlichkeitsmerkmale wie zum Beispiel Narzissmus, Machiavellismus oder Psychopathie.

Zu Einschätzung von Persönlichkeitsmerkmalen haben sich Persönlichkeitstests durchgesetzt. Leider gibt es nur wenige validierte berufsbezogene Tests. Deshalb hat das Institut für Management-Innovation einen solchen Test entwickelt und mit einer Stichprobe von rund 30.000 Teilnehmern validiert. 

Um diesen Test in der Praxis der Führungskräfteentwicklung anzuwenden, können Trainer, Berater, Coaches und Personalverantwortliche in Unternehmen ein Beratungsprogramm absolvieren und eine Lizenz zum Einsatz bei ihren Kunden erwerben. Die Lizenzierung umfasst den Test selbst (online und Papierform) sowie alle Schulungsunterlagen. Grundlage für das Buch „Persönlichkeit gewinnt“. Beispiele für Einsatzmöglichkeiten des Testsystems sind: 

• Besseres Verständnis eigener und fremder Stärken und Schwächen des Charakters und dadurch erfolgreicherer Umgang mit anderen Menschen (Förderung der Menschenkenntnis) 
• Stärkung des Selbstvertrauens durch Klärung der eigenen Identität, charakterlich bedingter Grenzen und Chancen
• Entwicklung authentischer Ziele, die zur Persönlichkeit passen und deshalb Energie liefern
• Förderung Überzeugungskraft durch Argumente, die bei jeder Charaktereigenschaft anders wirken 
• Analyse der derzeitigen beruflichen Situation, weil bestimmte Persönlichkeitsmerkmale zur Unternehmenskultur gar nicht (oder sehr gut) passen
• Frühzeitige Erkennung von Persönlichkeitsstörungen wie zum Beispiel Narzissmus, Machiavellismus oder passive Aggressivität
• Karriereplanung: Ein Unternehmer braucht andere Eigenschaften als ein Selbstständiger oder ein General Manager! 
• Valide Beurteilung der Eignung von Bewerbern (ein Assessment Center hat eine Trefferquote von nur 10 bis 20 %)
• Entscheidungshilfe bei der Zusammenstellung von Teams und Auswahl am besten geeigneter neuer Teammitglieder.

Diese Liste lässt sich über das gesamte Spektrum der Personalentwicklung nahezu beliebig fortsetzen. 

   Weitere Informationen zu dem Testverfahren auf der Seite „Berufsbezogener Persönlichkeitstest“

   Personalentwicklung für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

Kleine und mittlere Unternehmen oder Existenzgründer haben in der Regel nicht die Ressourcen, die für eine professionelle, wissenschaftlich fundierte Personal- und Führungskräfteentwicklung notwendig sind. Die Einstellung von Personalentwicklern ist in aller Regel unwirtschaftlich, obwohl die "Qualität" der Mitarbeiter meistens noch wichtiger ist als bei großen Firmen, weil den kleineren meist die Anziehungskraft bekannter Marken fehlt. Unsere Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Hiddden Champions zeigen, wie man auf anderen Wegen die am besten passenden Talente geinnt.  

Unser Institut verfügt über professionelle, wissenschaftlich fundierten Systeme und Erfahrungen, die wir an die besonderen Bedürfnisse der KMU als "Maßanzüge" anpassen. Beispiele für Projekte sind:

• Analyse und Verbesserung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit als Grundlage für profitables Wachstum
• Verbesserung der Führung, Kommunikation und Zusammenarbeit im Unternehmen für mehr Produktivität 
• Optimierung der Kompetenzen von Mitarbeitern für effizientere Prozesse und weniger Reibungsverluste 
• Analyse und gezielte Auswahl von Mitarbeitern, die am besten zur Unternehmenskultur passen  
• Einführung und Umsetzung von Werten, die das Arbeitsklima verbessern 
• Motivierende Leistungsbeurteilung von Mitarbeitern und Führungskräften
• Einführung eines agilen Führungsstils, der bei flachen Hierarchien besser funktioniert  
• Verbesserung der Teamfähigkeit und des Teamgeistes (nicht zu verwechseln mit harmonischer, oberflächlicher Zusammenarbeit)
• Förderung der Selbstständigkeit und der Selbststeuerung (Selbstmanagement) von Mitarbeitern.

   360-Grad-Feedback zur agilen Anpassung der Führungskultur an veränderte Rahmenbedingungen 

Die Führungskultur eines Unternehmens (und anderer Organisationen) hat in der Regel ein großes Beharrungsvermögen und ist durch materielle Anreize, „rationale“ Argumente, „Druck von Obern“ oder Vision- und Mission-Statements mit Workshops nur schwer oder gar nicht veränderbar.

Eine Lösung besteht darin, an den konkreten Verhaltensgewohnheiten im Alltag anzusetzen. Diese muss man sichtbar machen und konkrete Veränderungen vereinbaren (Verhaltensziele) und den Erfolg kontrollieren. Zu diesem Zweck hat sich das 360-Grad-Feedback als eines der wirksamsten Instrumente zur Verhaltensänderung erwiesen. Die korrekte Anwendung dieses Instruments sind auf der folgenden Seite beschrieben: 360-Grad-Feedback. Der Prozess umfasst folgende Schritte:

• Anforderungen an die Führungskräfte festlegen (aus der Strategie sowie der Markt- und Wettbewerbssituation)  
• Notwendige Persönlichkeitsmerkmale, Werte und Kompetenzen der Führungskräfte und Mitarbeiter definieren (Soll-Profil)
• Diagnose der gelebten Werte, Kompetenzen und Persönlichkeitsmerkmale (Ist-Profil)
• Vergleich der Stärken und Schwächen der eigenen Führungskräfte mit denen von Wettbewerbern ​
• Planung und Auswahl der wirksamsten Entwicklungsmaßnahmen 
• Umsetzung der Maßnahmen,, zum Beispiel mit einem persönlichen Entwicklungsplan
• Kontrolle der Resultate (Leistung und Verhaltensänderungen)
• Gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen.

   Weitere Informationen zu dem Testverfahren auf der Seite „360-Grad-Feedback - Ablauf und Erfolgsfaktoren"

Training (Seminare)

General-Management-Programm (deutsch und englisch)

Aus unserem General Management-Programm führen wir das Leadership-Modul und das Unternehmensplanspiel sowohl im Executive MBA der THM als auch im Ausland für verschiedene Unternehmen durch. Die Modulbeschreibung (Syllabus) des Leadership-Moduls finden Sie unter dem LInk: MBA Effective Leadership Syllabus (pdf download). Zum englischsprachigen Planspiel führt dieser Link: Corporate Simulation Game. 

Unser General-Management-Programm ist ein unternehmensspezifisches, kompaktes MBA-Programm. Es hat sich seit vielen Jahren bei vielen namhaften Unternehmen mit großem Erfolg bewährt (siehe Referenzen). Die Module dauern jeweils zwei bis drei Tage. Hinzu kommt auf Wunsch eine Lernerfolgskontrolle (Prüfung). 

Modul 1: Unternehmerisches Denken und Handeln im Unternehmens-Planspiel 

Die Teilnehmer lernen, wie ein Unternehmen als Ganzes funktioniert, wie es gesteuert wird und worauf es ankommt, damit es im Wettbewerb erfolgreich bestehen kann. Sie verbessern kontinuierlich ihr unternehmerisches Entscheidungsverhalten und optimieren Geschäftsprozesse in einem turbulenten Umfeld. Siehe Seite Unternehmens- und Führungsplanspiele.

Modul 2: Strategisches Marketing und Geschäftsplan

Anhand von Fällen aus der Praxis ihres Unternehmens oder mit Fallstudien trainieren die Teilnehmer die Erstellung wirtschaftlich überzeugender Geschäftspläne für ihren Verantwortungsbereich (Produkt, Projekt, Profit- oder Cost-Center).

Modul 3: Controlling und Kostenmanagement

Während das zweite Modul (Marketing) auf die Umsatzsteigerung fokussiert, geht es in diesem (dritten) Modul um die Kostensenkung. Die Teilnehmer werden mit den wichtigsten Methoden der Budgetierung und Kostenkontrolle vertraut gemacht. Hinzu kommt die Prozessoptimierung (Kosten, Qualität und Zeit).

Modul 4: Effektiv führen, fordern und leisten

Auf Grundlage eines 360-Grad-Feedbacks (oder anderer Diagnose-Systeme) trainieren die Teilnehmer ihre individuellen Führungs- und Managementkompetenzen, die zur Realisierung der Ziele ihres Verantwortungsbereichs notwendig sind. 

Modul 5: Kollegiales Coaching

Die erworbenen Kompetenzen sollen durch Anwendung in der Praxis zu einer Verbesserung der Ergebnisse (Produktivität und Rentabilität) beitragen. Das erfolgt durch kollegiales Coaching und Beratung mit Erfolgskontrolle (möglichst unter Einbeziehung der Vorgesetzten der Teilnehmer).

Download: Unter diesem Link können Sie den Flyer für unser General Management Programm herunterladen (pdf)

Seminar mit Übungen: Personal- und Führungspsychologie

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Methoden und Konzepte der Führungs- und Personalpsychologie. Sie werden das Verhalten Ihrer Mitarbeiter besser verstehen und über Ihr eigenes Verhalten reflektieren. Dadurch optimieren Sie Ihre personalpolitischen Entscheidungen. Das gilt für die Einstellung, Auswahl, Entwicklung, Förderung, Bindung sowie für die effektive Führung und Motivation von Mitarbeitern. Jedes Modul enthält praktische Übungen, die Sie in Ihren Alltag sofort übertragen können. Dazu gehören beispielsweise Mitarbeiter-, Beurteilungs- oder Konfliktgespräche sowie der Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Situationen.

Modul 1: Eignungs-Diagnostik  

- Überblick und Grundbegriffe 

- Ziele und Aufgaben der Personalpsychologie

- Prozess der Eignungsdiagnostik

- „Qualität“ der Eignungsdiagnostik (Gütekriterien, Theorie und Praxis)

Modul 2: Personalauswahl und -evaluation

- Grundlagen des Talentmanagements

- Anforderungsanalyse und Matching 

- Prozess der Personalauswahl und Beurteilung

- Anforderungen an Personalauswahlverfahren

Modul 3: Personal- und Führungskräfteentwicklung

- Leistungs- und Potenzialeinschätzung

- Karriere, persönliche Perspektiven und Sinn

- Methoden: Interview, Coaching, Rollenspiele, Fallstudien, Planspiele…

- Mitarbeiterbeurteilung und Umgang mit kritischen Situationen 

Modul 4: Führung, Motivation und Volition 

- Überblick: Führung, Stile, Persönlichkeit, Modelle 

- Von der Motivation zur Volition 

- Transformationale (und agile) Führung 

- Emotionale Intelligenz und Stressbewältigung

Modul 5: Workshop mit Übungen zur praktischen Anwendung des Gelernten